【快印客導(dǎo)讀】銷(xiāo)售中經(jīng)常遇到這種情況，什么條件都談好了，給客戶(hù)該給的利益都給了，客戶(hù)就是不簽合同，就是不下單。

但是自己逼單，又不是很熟練。所以想來(lái)問(wèn)問(wèn)：

如何更加有效的逼單？銷(xiāo)售高手都是怎么做的？

每逢周末、月底，逼單成了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)工作之一。如何才能完成當(dāng)月銷(xiāo)售目標(biāo)，4條逼單技巧教教你！

1. 去思考一個(gè)問(wèn)題，客戶(hù)為什么一直沒(méi)有跟你簽單？

什么原因？很多同事提出客戶(hù)總是在拖，我認(rèn)為不是客戶(hù)在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶(hù)改變，可能嗎？做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由。

2. 認(rèn)清客戶(hù)，了解客戶(hù)目前的情況，有什么原因在阻礙你？

你一定要堅(jiān)信，每個(gè)客戶(hù)早晚一定會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。我們要做的工作就是把時(shí)間提前，再提前。

3. 機(jī)不可失，失不再來(lái)。

在與客戶(hù)談單時(shí)，因?yàn)槟愕慕榻B已經(jīng)引起了客戶(hù)的欲望，這時(shí)就應(yīng)使用假設(shè)成交法，在與客戶(hù)聊的同時(shí)，把合同及條款拿出，一邊和客戶(hù)聊一些和簽單無(wú)關(guān)的事，如他們的同行發(fā)展?fàn)顩r或?qū)λm當(dāng)?shù)姆畛幸幌碌取?

4. 促使客戶(hù)做出最后決定。

當(dāng)你與客戶(hù)談判進(jìn)行到一定程度，遇到障礙時(shí)，要設(shè)法促成對(duì)方做出最后決定。對(duì)于不同的情況，可以嘗試使用以下方式：

1） 假定客戶(hù)已同意簽約：當(dāng)客戶(hù)一再 出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，卻猶豫不決時(shí)，可采用這 個(gè)技巧，使對(duì)方按你的思維做決斷。

2）幫助客戶(hù)挑選：一些客戶(hù)即使有意成交，也不喜歡迅速簽下單，而是在公司的選擇、服務(wù)的效果等問(wèn)題上打轉(zhuǎn)。

3) 建議成交

a)既然一切都定下來(lái)了， 那我們就簽個(gè)協(xié)議吧！

b)您是不是在付款方式上還有疑問(wèn)？

c)您是不是還有什么疑問(wèn)，還需要咨詢(xún)嗎？?