【快印客導(dǎo)讀】在消費升級的趨勢下，從產(chǎn)品驅(qū)動到服務(wù)驅(qū)動，是企業(yè)必須要做的轉(zhuǎn)變。

1.

用服務(wù)提升10倍營業(yè)額

這兩年有一個關(guān)鍵詞很火：消費升級。在過去幾十年間，中國的消費市場一直在追求更低的成本和更高的效率，想為產(chǎn)品賣出更高的價格。所有人都意識到了某種變化正在發(fā)生，認為我們需要“升級”。但“升級”的方向在哪里？目標在哪里？是要求我們的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)超越硅谷，還是我們的精密工業(yè)超過德國，抑或是我們的“工匠精神”超過日本？

在我們大談特談“消費升級”的當下，我們的企業(yè)卻并沒有一個明確的方向，也沒有足以支撐這種升級的企業(yè)戰(zhàn)略。

我覺得有一個重要的方向被我們忽略了——消費背后的服務(wù)升級。產(chǎn)品的創(chuàng)新與迭代可能需要一個較長的周期，因為它需要科技、研發(fā)等一系列“硬功”的支撐，但服務(wù)的優(yōu)化和提升卻不需要。如果具備了服務(wù)的意識，同時掌握了一定的方法，“服務(wù)升級”所能帶來的附加值將是驚人的。

君不見，美國的服務(wù)業(yè)早已占據(jù)了國民生產(chǎn)總值的大半，東南亞各國、日本、韓國也依靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)創(chuàng)造了大量的外匯。而中國這樣一個龐大的經(jīng)濟體，如果能進行一場服務(wù)的升級和革命，將改變企業(yè)與顧客之間的關(guān)系，實業(yè)經(jīng)濟也將迎來它的第二春。
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2.

從產(chǎn)品驅(qū)動到服務(wù)驅(qū)動

當下的商業(yè)形勢已跳出了簡單的產(chǎn)品驅(qū)動，也走過了靠價格血拼的紅海時代。如果兩家企業(yè)的產(chǎn)品、實力、品牌、技術(shù)、人員都沒有什么差異，那么顧客為什么要選擇你？即便你的產(chǎn)品質(zhì)量或價格與同行相比具有一定的優(yōu)勢，但也不能保證可以建立長期的競爭優(yōu)勢。在這種背景下，“服務(wù)驅(qū)動”型的企業(yè)開始顯露出其優(yōu)勢。
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將產(chǎn)品納入服務(wù)體系的范疇，意味著一種商業(yè)模式的深刻轉(zhuǎn)變：核心產(chǎn)品的特性、價格、產(chǎn)品形象是成功的先決條件，但僅有這一點是遠遠不夠的，企業(yè)要想成功，還必須向顧客提供完整和富有創(chuàng)新性的服務(wù)解決方案，而這種服務(wù)的模式必須基于與顧客保持長期關(guān)系。

在服務(wù)精神的指引下，企業(yè)的顧客戰(zhàn)略也必須進行思路的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的企業(yè)營銷思路是來源于工業(yè)的邏輯，即價值產(chǎn)生于“交換”：企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品（價值），然后將其成果傳遞給顧客。而“服務(wù)戰(zhàn)略”卻將顧客納入價值體系，認為價值并不是產(chǎn)品本身，而是顧客在使用產(chǎn)品或服務(wù)的過程中與商戶一起創(chuàng)造出來的。

兩種不同的觀念導(dǎo)致了兩種不同的營銷思路：傳統(tǒng)戰(zhàn)略將顧客當作需要被征服的對象，試圖說服顧客做出付費的決定；而“服務(wù)戰(zhàn)略”將顧客視為一種資源，一種創(chuàng)造價值的資源，企業(yè)是在和顧客合作的過程中為顧客創(chuàng)造價值，滿足他們的要求并解決他們所面臨的問題。

從這種意義上說，商業(yè)的本質(zhì)是建立企業(yè)與顧客的一致利益。
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如今，為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)成為大家的共識，但這更多還只是停留在表面，很多基礎(chǔ)的問題我們還沒有梳理清楚，比如何謂服務(wù)精神，服務(wù)精神的內(nèi)核是什么，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標準是什么， 如何實現(xiàn)高標準的服務(wù)，以及如何平衡人力投入和服務(wù)產(chǎn)出之間的關(guān)系。這些問題不解決，我們所探討的服務(wù)精神仍然只是停留在口頭上。

當我們討論“服務(wù)精神”的時候，我們在談?wù)摰氖且环N實實在在的思維方式、運營方向和管理方法。在大家的眼睛都盯著執(zhí)行力、互聯(lián)網(wǎng)思維、共享經(jīng)濟的時候，我們更需要從“服務(wù)精神”的視角去進行變革，這樣才能避免被未來消費升級的大浪潮拍在沙灘上。