【快印客導(dǎo)讀】在經(jīng)歷和享受了近10年移動互聯(lián)網(wǎng)紅利后，中國互聯(lián)網(wǎng)從2017年進入下半場，映射到數(shù)字營銷和圖文廣告市場，傳統(tǒng)單純倚靠創(chuàng)意或資源制勝的黃金時代也正在淡去，也無法通過低價來奇襲市場。

紅利減退，圖文廣告面臨多重沖擊波

尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)人口和流量紅利的減退，整個中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)進入平穩(wěn)期，這直接導(dǎo)致客戶的廣告支出預(yù)算增速減緩。再加上雙創(chuàng)氛圍降溫、資本市場遇冷，都對中長尾代理商的新獲客帶來挑戰(zhàn)。

那么，如何才能突破這一困境？

1、客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來網(wǎng)絡(luò)廣告增量。

尼爾森網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療健康、食品飲料、零售服務(wù)、交通、家居、旅游、電信等傳統(tǒng)行業(yè)的廣告主，雖然在電視、報紙、雜志等媒介上的投放有不同程度縮減，但整體廣告預(yù)算卻是增長的，這是由于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的網(wǎng)絡(luò)廣告投放增量所致。

2、新興創(chuàng)業(yè)企業(yè)入市帶來的新客商機。

新興的創(chuàng)業(yè)企業(yè)主要分布于北上廣深杭等城市，業(yè)務(wù)聚焦于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、生活消費、醫(yī)療健康、文化娛樂、消費金融領(lǐng)域，這些新興行業(yè)中的代表企業(yè)都將為廣告代理，尤其是中長尾代理商的新客獲取提供契機。

3、效果類客戶成長中的品牌化突圍機遇。

2017年的數(shù)字營銷調(diào)查中，66%的營銷人更認同“品牌與效果需要同時兼顧”，其中有30%認為通過品牌廣告可以提升效果轉(zhuǎn)化率。從品效分立到品效合一的回歸，本質(zhì)是對消費者決策全鏈條的尊重與覆蓋，消費者一個最終的Last Click行為效果，往往要歸因于之前該品牌在視頻廣告、展示廣告、搜索廣告等一系列廣告投放上的持續(xù)貢獻所致。

4、互聯(lián)網(wǎng)渠道下沉，低線城市成增長點。

來自麥肯錫發(fā)布的報告顯示，低線城市(三四線及以下城市)網(wǎng)購活躍度不亞于一二線城市。而奧美研究甚至直接給出“低線城市消費左右中國乃至世界經(jīng)濟”的觀點。未來品牌策略必須建立在滿足二三四線城市消費者不斷增長的自信和如饑似渴的求變欲望，及充分理解數(shù)碼科技催生的各種新興的消費行為等基礎(chǔ)之上。

5、擁抱平臺級互聯(lián)網(wǎng)公司，以補足短板。

傳統(tǒng)圖文廣告公司，囿于資金、規(guī)模、人才等多方面的限制，除了在創(chuàng)意或媒介資源上有所涉獵外，往往在營銷技術(shù)創(chuàng)新、大數(shù)據(jù)、人工智能、用戶洞察等方面存在不足，需要與新營銷平臺結(jié)合，借用工具化系統(tǒng)，落實自己的新營銷策略。

營銷代理的“下半場”已來，這也將是一次中廣告人困境突圍和轉(zhuǎn)型升級的良機，你們準(zhǔn)備好了嗎?