——第五屆中國快印行業高峰論壇巡回研討會南寧站舉行

【快印客導讀】2016開年第一天，朋友圈便被“2016年是中國經濟最艱難最復雜的一年”刷了屏。快印印刷行業作為中國傳統企業經濟發展的風向標該如何度過這最艱難的一年?今天，快印行業資深專家牛云老師在北京大學“數字印刷與圖文快印創新管理與營銷”課題組第275期南寧站研修班上給出了答案。

快印行業資深專家牛云老師

由印刷品的生產商轉變為開發商與運營商

課堂上，牛云老師以“悟”字開頭在為學員分析了快印行業未來發展趨勢，并運用“原點思維、守正出奇”的觀點引導學員思考快印行業發展遇阻的多重原因。牛云老師指出：“印刷品的核心本質是交易，客戶制作印刷品的目的就是為了交易，不管他所表達的是傳播品牌，還是結識客戶，核心目的都是交易。”所以，對于快印印刷企業來說，如何幫助客戶達成更多的交易才是其工作的重中之重。快印店和印刷廠都要從印刷品的生產商轉化為印刷品的開發商和運營商，由過去單一的按單生產轉化為幫助客戶策劃印刷品以達到真實交易目的。

北京大學“數字印刷與圖文快印創新管理與營銷”課題組第275期南寧站研修班現場

把場景營銷作為營銷新渠道

快印印刷企業如何提高用戶“轉化率”，黏住顧客，使回頭客更便捷地找到你?這些都可以通過線上線下鏈接重新構建場景來實現。而場景的構建要以“興趣引導+海量曝光+入口營銷”為線索，是一種充分滿足快印印刷企業“海量+精準”需求的營銷方式。印刷品的設計創意更應該建立在基于消費場景的營銷構建上，營銷場景中的元素就是跨界商家的合作，快印店應當學會利用場景設計理念為客戶提供跨界營銷的理念，讓客戶生產的所有印刷品都應具備互動性和交易入口的功能，真正意義上實現幫助客戶傳播企業品牌。這種“幫助客戶超越競爭對手”做法既能留住客戶又能持續盈利，何樂而不為?

第275期南寧站研修班學員認真聽講

讓印刷品變成銷售的入口和渠道

傳統企業營銷的起點就是人快印店開始，不管賣什么都需要包裝，未來印刷品不會減少。過去，印刷品與客戶沒有必然關系，只具備商品展示功能。現在的印刷品加了二維碼讓銷售面積空前的擴大。例如，以前傳統企業賣東西要讓客戶到他的賣場來，現在只需給客戶一個二維碼，或把這個信息分享到朋友圈，客戶就能找到購買商品的途徑。將來的快印店會變成一個平臺型的組織，從過去單純的生產印刷品變成幫助客戶策劃銷售商品，快印印刷企業可以把平面印刷品變成互動多媒體，運用營銷型印刷品與智慧型包裝物讓印刷品開口說話，讓印刷品變成銷售的入口和渠道。

總結：

2016年是中國經濟發展最為艱難的一年，快印印刷企業作為傳統經濟發展的入口，肩負著“傳播區域品牌，振興地方經濟”的使命。以上發展策略只算是牛云老師課堂上所講的九牛一毛，課堂上理論聯系實際的教學方式，加之學員現場運用所學內容進行營銷方案制作并由牛云老師進行指導整改，你想學不會都很難。據悉，這是羊末年印聯培訓的收官之作，錯過的小伙伴只能春節后再見咯!