【快印客導(dǎo)讀】2015年12月初，圖文快印行業(yè)資深專家牛云老師帶領(lǐng)印聯(lián)培訓(xùn)講師團(tuán)進(jìn)駐河南省漯河市慧光印刷科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“慧光印刷”)，對(duì)其進(jìn)行了為期3天的駐店指導(dǎo)。此次駐店指導(dǎo)在驗(yàn)收慧光印刷店內(nèi)營(yíng)銷環(huán)境布局的基礎(chǔ)上，根據(jù)他們經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目與客戶群體分析結(jié)果為其做出一整套系化營(yíng)銷方案，并從團(tuán)隊(duì)管理、全員營(yíng)銷、話術(shù)指導(dǎo)及演練、快印客產(chǎn)品系統(tǒng)操作培訓(xùn)等方面對(duì)全體員工進(jìn)行了全方位培訓(xùn)。

慧光全休員工與駐店指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合影

龍頭企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中依然不敢懈怠

慧光印刷作為漯河市圖文快印行業(yè)領(lǐng)軍品牌，成立于1995年，作為中國(guó)最早一批進(jìn)入圖文快印領(lǐng)域的先驅(qū)者，慧光印刷經(jīng)歷了從手搖膠印機(jī)打印到今天先進(jìn)的黑白、彩色數(shù)碼印刷機(jī)，從傳統(tǒng)的人工打字服務(wù)到今天機(jī)器智能排版服務(wù)等，見證了整個(gè)快印行業(yè)的歷史。歷經(jīng)20余年的變化，唯一不變的便是慧光印刷擁有的忠實(shí)客戶，憑著優(yōu)良的品質(zhì)、快捷的交貨及周到的服務(wù)，讓慧光印刷在當(dāng)?shù)匾恢北３种袠I(yè)領(lǐng)先地位。但是，所取得的這些成就并沒(méi)使已在當(dāng)?shù)負(fù)碛兴募曳值甑幕酃庥∷⑼Ｖ固剿髂_步，由于圖文快印行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈、員工難以管理、全員營(yíng)銷意識(shí)淡薄等問(wèn)題讓楊總感受到了前所未有的壓力。2014年初，經(jīng)同行業(yè)朋友的介紹，楊總結(jié)緣快印客走進(jìn)印聯(lián)培訓(xùn)課堂，由于非常認(rèn)同牛云老師創(chuàng)新營(yíng)銷與管理的觀點(diǎn)與理念，具有全局戰(zhàn)略眼光的楊總當(dāng)即決定加盟了快印客。

牛云老師親自根據(jù)慧光印刷客戶群及產(chǎn)品策劃營(yíng)銷方案

在加盟快印客后，慧光印刷按照快印客模式進(jìn)行店內(nèi)環(huán)境搭建受到了不錯(cuò)的效果。但是，面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)緊張局勢(shì)及互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷勢(shì)態(tài)的興起，慧光印刷想在戰(zhàn)略布局、全員營(yíng)銷、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面尋求進(jìn)一步突破，所以特別邀約牛云老師與印聯(lián)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了駐店指導(dǎo)，希望根據(jù)在牛云老師的指導(dǎo)下尋求突破，在改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與服務(wù)的同時(shí)，穩(wěn)穩(wěn)把握住客戶關(guān)系，以取得突破式發(fā)展。

印聯(lián)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)對(duì)慧光印刷員工進(jìn)行快印客系統(tǒng)操作培訓(xùn)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)

利用微商圈充分整合客戶資源

楊總作為90后新生代企業(yè)家，對(duì)新事物有著敏銳的感知度與認(rèn)知度。由于漯河是我國(guó)食品名城，輕工業(yè)較為發(fā)達(dá)。慧光印刷客戶群集食品、養(yǎng)生、裝飾、培訓(xùn)、4S店、美容健身、學(xué)校、餐廳、房地產(chǎn)、旅游、灑店、投資、酒業(yè)、物業(yè)、影樓、醫(yī)院等于一身。快印客微商圈作為圖文快印行業(yè)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，整合各界資源與開展跨界營(yíng)銷、紙媒營(yíng)銷與營(yíng)銷型印刷品的服務(wù)平臺(tái)，不但可以把當(dāng)?shù)匦袠I(yè)資源整合在一起進(jìn)行跨界營(yíng)銷，也可以真正體現(xiàn)營(yíng)銷型印刷品的核心價(jià)值，真正做到幫助客戶超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到與客戶共贏的局面。基于此，楊總想運(yùn)用微商圈對(duì)客戶資源進(jìn)行整合，特別請(qǐng)牛云老師著重講解了如何運(yùn)用微商圈把客戶資源整合在一起。牛云老師根據(jù)慧光印刷的具體情況為期量身定制了一套微商圈整合方案，并對(duì)其進(jìn)行專業(yè)的話術(shù)訓(xùn)練，培訓(xùn)第二天楊總就根據(jù)牛云老師所講去具有代表性的商家進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，演練當(dāng)天就迎來(lái)了四家商家入駐，其中一家就是漯河市最大的汽車美容中心，這都使楊總對(duì)商圈及企業(yè)的未來(lái)發(fā)展更加充滿信心。

印聯(lián)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)慧光員工晨會(huì)

結(jié)語(yǔ)：

三天的駐店指導(dǎo)，印聯(lián)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)每位講師分工協(xié)作、本著專業(yè)的精神與負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待本次培訓(xùn)。從團(tuán)隊(duì)管理到全員營(yíng)銷話術(shù)演練;從快印客產(chǎn)品系統(tǒng)培訓(xùn)到為企業(yè)做具體的營(yíng)銷策劃案;從手把手教員工互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式與技術(shù)到培訓(xùn)考核驗(yàn)收，從提出店內(nèi)環(huán)境現(xiàn)存問(wèn)題到簽訂店內(nèi)整改責(zé)任書，三天時(shí)間，印聯(lián)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)一刻也不曾停歇，盡職盡責(zé)地為慧光圖文提供營(yíng)銷與管理新創(chuàng)意。慧光圖文全員表示通過(guò)此次培訓(xùn)感受很深、收獲頗豐，感謝快印客給他們帶來(lái)如此專業(yè)的培訓(xùn)，也感謝老板給了他們這么好的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，以后會(huì)以更加飽滿的熱情迎接每一天的工作，楊總也更加明確了員工管理及企業(yè)發(fā)展方向，相信慧光印刷在快印客的帶領(lǐng)下能綻放出更加燦爛的光芒。

楊總對(duì)這次培訓(xùn)做出總結(jié)