【快印客導(dǎo)讀】 “我們只花了10分鐘就與黃山旅游達(dá)成了跨界合作的意向。”作為2013中國快印行業(yè)TOP100品牌評選活動的最大贏家，美辰圖文的廖總在接受記者采訪時，毫不吝嗇的分享跨界合作營銷的成功經(jīng)驗，“其實(shí)合作最重要的就是有共鳴，找到一個志同道合的伙伴，幾分鐘就可以完成。”廖總對記者說到。

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　　美辰圖文廖總發(fā)表獲獎感言

　　2013年伊始，在牛云老師的指導(dǎo)下，廖總便開始著手開展跨界營銷合作的事宜，8月份，在牛云老師的指導(dǎo)下，美辰圖文與快印客、黃山旅游順利達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，“其實(shí)我們真正談的時間很短，大約就10分鐘，主要是在談及微營銷的時候，大家都很有共鳴，立馬就擬定了合作方案。”廖總回憶黃山合作項目洽談細(xì)節(jié)時說到。

　　繼黃山旅游項目合作之后，廖總又相繼在牛云老師的指導(dǎo)下與恰恰食品有限公司以及美的集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略合作的意向洽談，“目前已經(jīng)在擬定合作方案，10月份就可以確定下來。”在互動環(huán)節(jié)，廖總以這三大合作案例向現(xiàn)場的快印同仁傳達(dá)著關(guān)于快印企業(yè)跨界營銷合作洽談的“過來人”經(jīng)驗：

　　首先是要明確自身企業(yè)的定位，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況尋找可合作的產(chǎn)品與利潤點(diǎn)。

　　其次是規(guī)劃一定時間內(nèi)的市場培育期。廖總指出，任何一個新產(chǎn)品從推出到被客戶接受，都需要一定的時間，也就是市場培育期。在這個期限內(nèi)，需要企業(yè)通過各種手段去抓取這一產(chǎn)品在投入市場之后的銷售情況，通過綜合數(shù)據(jù)的分析，判斷該產(chǎn)品是否符合消費(fèi)市場。這需要企業(yè)經(jīng)營者的洞察力、分析力和耐心。

　　最后，尋求“志同道合”的合作伙伴。“跟黃山旅游的項目談下來，我才真正明白這個道理，合作一定要找有共鳴的伙伴，如果沒有共鳴，即便合作的利益再大，對方也無法看到。”作為快印行業(yè)跨界營銷的領(lǐng)軍人物，美辰圖文廖總一直在向快印行業(yè)同仁們傳達(dá)著“圈子”營銷所能創(chuàng)造的巨大價值，與牛云老師的“圈子”營銷模式理念不謀而合。

　　在記者問及對于首次參加中國快印行業(yè)TOP100品牌評選就順利斬獲“最佳店面獎”及“最佳創(chuàng)新獎”的感想時，廖總感激的說到：“我們能有今天的成就，最要感謝的就是牛云老師和印聯(lián)傳媒的所有伙伴。”