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政府訂單不賺錢(qián)?聰明廣告人都在算這筆 “隱形賬”

2025/4/23 0:00:00來(lái)源:作者:快印客

財(cái)政緊縮下,政府廣告預(yù)算一壓再壓,不少?gòu)V告人對(duì)著 “保本都難” 的訂單猶豫:接,利潤(rùn)微薄;不接,怕失資源。快印客 16 年實(shí)戰(zhàn)證明:政府訂單是 “價(jià)值計(jì)算題”—— 短期投入,正成為破局市場(chǎng)的 “戰(zhàn)略杠桿”

 

一、迷思破解:政府訂單真的 “雞肋” 嗎?

某廣告公司李總曾拒 3 萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)文海報(bào)訂單,理由是 “利潤(rùn)不足 500 元”。但快印客加盟店主動(dòng)承接,次年中標(biāo) 12 萬(wàn)元社區(qū)智慧燈箱項(xiàng)目。數(shù)據(jù)顯示,服務(wù)過(guò)政府的加盟店,企業(yè)訂單平均增長(zhǎng) 28%。

 

差異在于:普通廣告人算 “利潤(rùn)賬”,高手算 “資源賬”—— 政府背書(shū)是 “隱形信用貨幣”,能讓企業(yè)信任度提升 40%;更是政策紅利的 “入場(chǎng)券”。

 

 

二、實(shí)戰(zhàn)案例:零利潤(rùn)背后的破局三步法

1. 價(jià)值增值:免費(fèi)服務(wù)變 “敲門(mén)磚”

北京快印客黃總接街道辦 “零預(yù)算” 反詐宣傳,免費(fèi)設(shè)計(jì) “智慧反詐宣傳單”。看似倒貼成本,卻獲三重價(jià)值:被公安局列為樣板案例,本地銀行、商超定制 “安全物料”,單月新增 15 家客戶;更通過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化策略,向企業(yè)輸出 “精準(zhǔn)普法方案”,客單價(jià)提升 60%。

 

2. 資源置換:?jiǎn)雾?xiàng)目變成 “生態(tài)鏈”

快印客另一加盟店承接政府 “零利潤(rùn)” 工地安全標(biāo)語(yǔ),嵌入 “智慧云碼”(掃碼查施工規(guī)范)。3 個(gè)月后,住建部要求 “交房附驗(yàn)收碼”,政府推薦其給房企,簽下 50 萬(wàn)元 “智慧工地物料” 訂單;房企又因數(shù)字化能力,將帶 VR 看房功能的道旗項(xiàng)目交給太華,利潤(rùn)超傳統(tǒng)業(yè)務(wù) 3 倍。

 

三、價(jià)值公式:聰明人的三筆賬

信任杠桿:政府案例是 “信任狀”,中小企業(yè)決策中,“服務(wù)過(guò)政府” 標(biāo)簽縮短 50% 談判周期;

政策先機(jī):政府推動(dòng)的數(shù)字化政策(如智慧社區(qū))是企業(yè)剛需,提前服務(wù)即掌握標(biāo)準(zhǔn)話語(yǔ)權(quán);

技術(shù)展示:用智慧云碼等技術(shù)讓政府項(xiàng)目成 “活案例”,吸引高利潤(rùn)企業(yè)訂單。

 

政府訂單不是 “賺快錢(qián)”,而是 “攢信任、布大局” 的投資。快印客體系內(nèi),主動(dòng)承接 “不賺錢(qián)訂單” 的加盟店,通過(guò) “政府背書(shū)→企業(yè)跟風(fēng)→技術(shù)溢價(jià)” 破局,或開(kāi)高端市場(chǎng),或切新興領(lǐng)域,或?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)反超。為政府解決真問(wèn)題,市場(chǎng)自會(huì)給正反饋 —— 這不是賠本吆喝,而是用專業(yè)度砸開(kāi)政商生態(tài)的破局之路。

 

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