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一家開(kāi)在開(kāi)在小區(qū)里的廣告店，店主是一對(duì)社恐的80后夫妻，憑借優(yōu)秀的設(shè)計(jì)水平，埋頭苦干十幾年，漸漸在當(dāng)?shù)刈龀隽丝诒１M管沒(méi)有出門(mén)跑過(guò)業(yè)務(wù)，但通過(guò)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，做一些萬(wàn)元以下的小訂單，一年也能掙個(gè)7、80萬(wàn)。
可這幾年市場(chǎng)發(fā)生巨變，在疫情和電商的雙重沖擊下，廣告店的線下業(yè)務(wù)越來(lái)越少，訂單越來(lái)越小...老板娘突然意識(shí)到，不能再這樣下去了，不然等自己到了5、60歲，還只能做一些打印、復(fù)印之類(lèi)的活，一單就賺個(gè)幾十塊錢(qián)，那也太沒(méi)勁了。
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創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
2008年，陳總愛(ài)人選擇創(chuàng)業(yè)，租下了襄陽(yáng)市中心一個(gè)小區(qū)里的門(mén)面，開(kāi)了一家叫豪祺廣告的廣告店。2010年，陳總也從就職的公司離職，和愛(ài)人一起操持店里業(yè)務(wù)，主要做一些設(shè)計(jì)的工作，業(yè)務(wù)漸漸有了起色。
由于夫妻二人都不喜歡應(yīng)酬和社交，所以豪祺廣告初期主要以接同行訂單為主。剛開(kāi)始業(yè)務(wù)量還可以，但是做著做著發(fā)現(xiàn)同行的訂單質(zhì)量不高，而且押賬周期太長(zhǎng)，很影響公司周轉(zhuǎn)，慢慢地開(kāi)始直接對(duì)接一些散客。
好在豪祺廣告店面附近有很多店鋪，周邊還有商場(chǎng)，客源不用愁。而且陳總的設(shè)計(jì)水平也很高，凡事又喜歡親力親為做到最好，所以時(shí)間一長(zhǎng)，積累了很多商業(yè)小客戶(hù)，客戶(hù)也樂(lè)意把豪祺廣告推薦給別人，所以即使不出門(mén)拓客，每年也能做個(gè)8、90萬(wàn)。
前幾年，在電商的沖擊下，線下商業(yè)客戶(hù)開(kāi)始縮減營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，豪祺廣告很少接到一萬(wàn)以上的業(yè)務(wù)。再加上突然襲來(lái)的疫情，讓陳總在安穩(wěn)中感受到了危機(jī)，她不想再過(guò)這種一眼望得到頭的生活了，總不能自己到了5、60歲還要給別人打印復(fù)印，熬夜做設(shè)計(jì)，然后一單就掙個(gè)幾十元吧？！
而且由于店里業(yè)務(wù)常年沒(méi)有變化，員工也總是看不到希望，團(tuán)隊(duì)里有種得過(guò)且過(guò)的氛圍，大家好像都抱著當(dāng)一天和尚撞一天鐘的混日子心態(tài)。店面雖然開(kāi)了十幾年，但大家只知道閉門(mén)造車(chē)，勁頭還不如剛開(kāi)的廣告店。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，陳總了解到了快印客，一開(kāi)始她覺(jué)得這種加盟的形式?jīng)]什么意思，但是架不住快印客總部小付老師熱情邀請(qǐng)，再加上疫情期間業(yè)務(wù)銳減，閑著也是閑著，陳總就抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，應(yīng)邀去了線下交流會(huì)。
陳總在數(shù)字品牌節(jié)和牛云老師的合影
沒(méi)想到聽(tīng)完三天兩夜的課程后，陳總感覺(jué)自己就像是瞌睡遇到了枕頭，聽(tīng)著牛云老師對(duì)廣告行業(yè)的分析和解讀，感覺(jué)快印客比他們這些廣告店老板還要懂廣告行業(yè)和市場(chǎng)趨勢(shì)。
于是，盡管愛(ài)人不同意，陳總還是選擇了加盟。
一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)地區(qū)的廣告同行，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。陳總夫婦比較社恐，不擅長(zhǎng)處理這種人際關(guān)系，所以開(kāi)了十幾年的店，很少跟同行交流。但是加入快印客之后，湖北本地的其他加盟商總是組織一些交流活動(dòng)，大家彼此之間知無(wú)不言，恨不得把自己的所有經(jīng)驗(yàn)都分享給別人。
陳總在與快印客家人接觸的過(guò)程中，學(xué)到了物料材質(zhì)、安裝業(yè)務(wù)、客戶(hù)管理、人情往來(lái)等方方面面的經(jīng)驗(yàn)，在這種友好交流互相學(xué)習(xí)的氛圍中，收獲了很多。期間，陳總還在同行的鼓勵(lì)下，主持了兩場(chǎng)活動(dòng)，鍛煉了自己的表達(dá)能力。
2023年，陳總帶著愛(ài)人去參加了武漢的線下交流會(huì)，一向不認(rèn)可加盟的愛(ài)人也被快印客大家庭的交流氛圍打動(dòng)，回來(lái)后就開(kāi)始聽(tīng)總部建議，著手將店面升級(jí)了營(yíng)銷(xiāo)型布局。
在此期間，陳總也做了深度的學(xué)習(xí)，在朋友圈發(fā)了很多總部的案例和整改升級(jí)后的店面，一些老客戶(hù)看到后很好奇，來(lái)到店里參觀，大家第一反應(yīng)就是感慨陳總的變化很大，跟以前不一樣了！
之前陳總很社恐，沒(méi)出去跑過(guò)業(yè)務(wù)，導(dǎo)致很長(zhǎng)時(shí)間都是在做一些不過(guò)萬(wàn)的小單子。但是加盟快印客后跟湖北本地的加盟商交流多了起來(lái)，還主持了兩次線下會(huì)議，表達(dá)能力和控場(chǎng)能力得到了鍛煉，還和很多同行建立了聯(lián)系。
前不久，有個(gè)同行承接了公安局一場(chǎng)黨建拉練活動(dòng)，要在一個(gè)展廳里展示派出所的黨建成果，到時(shí)候會(huì)有6、70個(gè)人到場(chǎng)參觀視察，任務(wù)比較重要，于是同行找了陳總一起合作。
整個(gè)合作從頭到尾都是陳總對(duì)接，僅僅開(kāi)會(huì)以及溝通意見(jiàn)，就往派出所和分局跑了2、30趟，因?yàn)闋砍兜牟块T(mén)很多，陳總要一遍遍上臺(tái)匯報(bào)，解答臺(tái)下幾十人的問(wèn)題。這要是以前，陳總可能會(huì)因?yàn)閮?nèi)向拘謹(jǐn)而推掉合作，但現(xiàn)在，她處理這種情況游刃有余。
有次對(duì)接時(shí)，有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)提出，展廳比較小放不下太多展示內(nèi)容，來(lái)參觀的人又很多，沒(méi)辦法每個(gè)人都湊到前面觀看，要是有個(gè)二維碼，能讓大家掃碼查看就好了。陳總表面風(fēng)淡云輕地接話表示可以，但其實(shí)她內(nèi)心很激動(dòng)，因?yàn)樽约河兄腔墼拼a系統(tǒng)，不僅能滿足客戶(hù)多元化的需求，還能讓別人意識(shí)到，新廣告人能做的很多！
最終，陳總出色地完成了項(xiàng)目，制作了展廳外的微雕景觀，還有室內(nèi)的整體氛圍打造，整個(gè)業(yè)務(wù)做下來(lái)有20萬(wàn)收益。
2022年加入快印客至今，陳總意識(shí)到了走出去的重要性。之前他們夫婦只知道埋頭苦干，利用自己僅有的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，做有限的散客業(yè)務(wù)，沒(méi)有分析關(guān)注當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)趨勢(shì)，業(yè)務(wù)面越做越窄。
現(xiàn)在的陳總，擺脫了閉門(mén)造車(chē)的困境，線下參加各種交流會(huì)，去不同的快印客門(mén)店里學(xué)習(xí)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，化為己用。還經(jīng)常在朋友圈和抖音等線上平臺(tái)宣傳營(yíng)銷(xiāo)自己，吸引了一些新客戶(hù)上門(mén)合作。陳總感慨：走出去了才發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)原來(lái)這么寬廣！
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