【快印客導(dǎo)讀】很多圖文快印企業(yè)開始發(fā)力網(wǎng)絡(luò)印刷時，往往還沒有清晰地規(guī)劃如何依靠網(wǎng)絡(luò)印刷來擴(kuò)展其業(yè)務(wù)，就開始糾結(jié)于其究竟應(yīng)該使用何種網(wǎng)絡(luò)印刷解決方案。網(wǎng)絡(luò)印刷是"錦上添花"，并不僅僅是產(chǎn)生新的業(yè)務(wù)或者與現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程實現(xiàn)無縫連接。

　　圖文快印企業(yè)可通過很多戰(zhàn)略來實現(xiàn)其業(yè)務(wù)的增長，而安索夫矩陣(AnsoffMatrix)則可以幫助其確定究竟何種策略是合適的。

　　從廣義上說，圖文快印企業(yè)需要決定：如果其核心技術(shù)是基于其所提供的產(chǎn)品或者其所服務(wù)的市場，那么就必須適時發(fā)展一種合適的戰(zhàn)略去針對其市場和產(chǎn)品來擴(kuò)大銷量;如果其產(chǎn)品依賴于市場架構(gòu)組織，那么其須尋找新的渠道或者市場，而網(wǎng)絡(luò)銷售正是讓其達(dá)成這一目的的重要手段之一。

　　如果圖文快印企業(yè)的市場營銷關(guān)注的是市場架構(gòu)組織，那就需要清楚其核心競爭力在于圖文快印企業(yè)對其所操作的市場的了解。所以基于此，與其通過不同的渠道銷售相似的產(chǎn)品，不如借助豐富的銷售渠道，了解客戶的需求，去銷售新產(chǎn)品或者更為多樣的產(chǎn)品。

　　早期關(guān)于網(wǎng)絡(luò)印刷的成功案例是vistaprint.com，同樣是基于市場架構(gòu)組織，其用戶群體主要針對家庭或者小型辦公室，其提供的產(chǎn)品種類非常寬泛，從名片到個性化文具、個性化名牌地址牌等。如今，這家公司借助現(xiàn)有渠道的同時，還銷售一些非印刷品，但印刷品依然是其核心產(chǎn)品。另外一個例子是來自英國的SuperiorCreativeServices公司創(chuàng)立的PromoteYourPub網(wǎng)站(www.promoteyourpub.com)，他們很好地將其銷售目標(biāo)投準(zhǔn)了印刷利基市場，這個網(wǎng)站瞄準(zhǔn)了酒吧、夜總會客戶，他們?yōu)榫瓢伞⒁箍倳忍峁┧幸曈X展示品，比如配合當(dāng)前熱門體育賽事的戶外促銷廣告、菜單以及個性化坐墊，甚至針對藏酒家所制作的個性化酒標(biāo)等。在中國，網(wǎng)絡(luò)印刷的成功案例有快印客，快印客打通了快印行業(yè)的供應(yīng)鏈體系，聯(lián)購平臺+自助設(shè)計+海量客戶抓取，形成完美的供應(yīng)鏈體系，是快印行業(yè)商業(yè)模式的最高境界。