最近，曲江文旅火了！然而，曲江文旅2024年第一季度業(yè)績報告卻顯示“增收不增利”，同比下降76.82%。數(shù)據(jù)顯示，曲江文旅已經(jīng)連續(xù)11年虧損。牛云老師分析認為，這一困境的根本原因在于企業(yè)的經(jīng)營者未能把握旅游產(chǎn)業(yè)的核心價值——渠道融合，尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的當(dāng)下。

牛云老師針對當(dāng)前曲江文旅企業(yè)面臨的困境，提出了兩招解決方案，旨在通過文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)文旅的深度融合，為曲江文旅企業(yè)開辟一條扭虧為盈、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的新路徑。（即本文中的視頻一、視頻二、視頻三）

▲視頻一（原視頻請關(guān)注牛云老師技術(shù)營銷學(xué)派）

牛云老師指出，中國未來5年的核心生意——農(nóng)文旅融合。用文化賦能農(nóng)業(yè)品牌，用文創(chuàng)思維升級農(nóng)產(chǎn)新賽道，升級農(nóng)業(yè)品牌為數(shù)字品牌，把旅游景點作為渠道。

農(nóng)文旅融合是鄉(xiāng)村旅游和休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展的新模式，是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)融合的新手段。農(nóng)文旅融合是農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的大勢所趨，也是城市消費需求的熱點所在，做好農(nóng)文旅融合，可以形成“以農(nóng)促旅、以旅興農(nóng)”的發(fā)展之路。

方案一：
產(chǎn)業(yè)——文創(chuàng)是唯一可以被帶走的文旅

▲視頻二（原視頻請關(guān)注牛云老師技術(shù)營銷學(xué)派） 

文化的背后是文旅，文旅的背后是文創(chuàng)。文創(chuàng)產(chǎn)品不僅具有藝術(shù)性和文化內(nèi)涵，更融入了創(chuàng)意元素，讓游客在欣賞風(fēng)景的同時，能夠深度體驗當(dāng)?shù)氐奈幕Ｎ膭?chuàng)作為載體，讓只能體驗和欣賞的景點和文化，變成了可供更多人消費，更具有傳播價值的產(chǎn)品。

但是，當(dāng)前市場上的文創(chuàng)產(chǎn)品多以兵馬俑和楊貴妃為設(shè)計元素，這些并非真正的文化IP。真正的IP應(yīng)具有鮮明的時代特征和可傳承的文化屬性，如秦始皇、李世民等歷史人物，通過將這些豐富的文化元素巧妙融入文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計之中，不僅能夠更有效地傳承和推廣西安及整個陜西地區(qū)的歷史文化，還能顯著提升產(chǎn)品的文化價值和市場吸引力。

▲天通文創(chuàng)文化IP——始皇祖

▲天通文創(chuàng)文化IP——李世民 

文化的背后是幾千年的歷史，我們必須深入追溯其源頭，挖掘其內(nèi)涵。當(dāng)文化現(xiàn)象與產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象實現(xiàn)深度融合時，便能催生出顯著的經(jīng)濟效益。

方案二：
渠道——旅游景點變成農(nóng)文旅融合點

▲視頻三（原視頻請關(guān)注牛云老師技術(shù)營銷學(xué)派）  

如何將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)相融合，那就是把旅游景點作為渠道。文創(chuàng)與農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化相融合，把旅游景點變成農(nóng)產(chǎn)品的融合點。立足于曲江，放眼整個西安，所有的旅游景點，包括大唐不夜城、大唐芙蓉園、大明宮全部都可以成為曲江產(chǎn)業(yè)振興的渠道，利用景點進行有效的渠道轉(zhuǎn)化。

中國面臨的一個核心問題是農(nóng)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品“出村進城”。在最近結(jié)束的兩會上，政府工作報告提出的“全國統(tǒng)一大市場”，其核心在于促進農(nóng)產(chǎn)品的融合和流通。牛云老師認為，“全國統(tǒng)一大市場”的新渠道和賽道，將在全國的旅游景區(qū)和景點顯現(xiàn)，這些地方將成為推動農(nóng)產(chǎn)品流通與文化傳承的重要平臺，為農(nóng)業(yè)與文旅產(chǎn)業(yè)的融合開辟新的道路。

將中國的文化與地方特色農(nóng)產(chǎn)品相結(jié)合，將農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為傳承和傳播中國傳統(tǒng)文化的媒介，這才是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)與文旅的深度融合，推動農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵路徑。IP文化與農(nóng)產(chǎn)品的融合不僅能夠帶來獨特性和排他性，形成顯著的競爭優(yōu)勢，而且在中國五千年的歷史長河中，幾乎每座城市都孕育了自己獨特的文化IP。

|大唐不夜城 

以大唐不夜城為例，其傳承的是十三朝古都的深厚文化。我們可以將這一文化精髓賦予在農(nóng)產(chǎn)品上，將旅游景點打造為農(nóng)產(chǎn)品的文化融合平臺。通過這種創(chuàng)新模式，農(nóng)文旅的結(jié)合將開辟出中國經(jīng)濟振興的新賽道，引導(dǎo)消費者變成文化的傳播者和渠道的傳播者。

結(jié)語

曲江文旅的困境并非個例，而是中國文旅產(chǎn)業(yè)面臨的普遍問題。牛云老師的兩劑良方為曲江文旅乃至整個文旅產(chǎn)業(yè)提供了新的思路。通過開發(fā)具有深厚文化底蘊的文創(chuàng)產(chǎn)品，推動文旅與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的融合，提升旅游產(chǎn)品的文化價值，并將農(nóng)業(yè)品牌升級為數(shù)字品牌，把旅游景點作為渠道，進行有效的渠道轉(zhuǎn)化，促進農(nóng)產(chǎn)品銷售，助力鄉(xiāng)村振興再上新臺階，為農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入新動力。

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