礦泉水瓶、包裝盒……生活到處看似尋常的事物都可以成為“數字+”營銷的新入口。5月15日-17日，快印客新研社第686期總裁戰(zhàn)略班在蘭州舉行，三天兩夜的學習，讓人感受到了營銷創(chuàng)新無處不在的獨特魅力。

值得注意的是，在國家大力支持數字化發(fā)展的大背景下，如何利用新技術、新模式助力廣告印企數字化轉型，提升業(yè)績備受廣告人關注。不少優(yōu)秀行業(yè)先鋒，也紛紛解密數字時代廣告印企業(yè)績提升的經驗方法，為推動傳統(tǒng)企業(yè)營銷的數字化賦能建言獻策。

01 數字經濟時代，行業(yè)規(guī)則改變

廣告人如何把握機遇

數字化時代，生產力和生產要素發(fā)生了根本性改變，所有過去的生意都可以借助移動互聯(lián)網技術重新再做一遍，掌握其法則路線，這是廣告人的改變命運的機會。

麥當勞在全世界布局這么多年，也才開5萬家連鎖店而已，而美團，在中國短短幾年就有超過50萬家商店入駐。這種量級碾壓式的增長，就是掌握規(guī)則，利用規(guī)則，從而駕馭規(guī)則的典型。

技術營銷是營銷學的新規(guī)則，它結合《四維廣告營銷學》理論，形成一套理論+工具的完整營銷落地方案，區(qū)別于傳統(tǒng)定位營銷學，是借助于互聯(lián)網技術工具與傳統(tǒng)的廣告物料相結合，解決企業(yè)精準獲客的難題，助力眾多傳統(tǒng)企業(yè)走出營銷困境，是廣告人未來競爭的“核心武器”。

02 把加工廠和設備賣了后

尹總生意反而更好了？

蘭星廣告尹總，最初只有30多平的店面，還有一間3000多平的加工廠，尹總每年在購置設備上花費巨大，而且設備購買跟不上設備的更新速度，一臺22W的UV機，半年周邊店都有了，投資大回報少，利潤點越來越低。

自從了解到有新的營銷模式后，尹總果斷把加工廠和設備賣了，從廣告物料制作商轉型為新廣告人。

尹總從店面開始升級，加盟碼客汀品牌，開了400平的大店，效果也是立竿見影。不僅有“移情”別家1年多的紅木館大客戶，回到尹總門店做業(yè)務，主動要求充值會員，還有客戶開車40km來到尹總門店，做垃圾分類、花草牌等業(yè)務。

尹總利用周邊建材城優(yōu)勢，打造的智慧黃頁已有300個商家入駐。策劃的中秋國慶節(jié)日儲值營銷活動，不僅解決了行業(yè)拖賬、欠款難題，還提前鎖住了現(xiàn)金流……

03 幾百塊的菜譜業(yè)務，這個廣告人能收上萬元

摯愛廣告吳總做廣告行業(yè)8年了，客戶群體80%都是餐飲店，是8年菜譜專業(yè)戶，名聲在外，就連五星級酒店都找吳總做廣告業(yè)務。

而且她的餐飲老客戶粘性都非常好，只要在吳總門店做過業(yè)務的，很少移情別家。最重要的是，平常幾百塊的菜譜業(yè)務，她經常能收到上萬元的費用，客戶還反饋物超所值，只是因為她做的物料跟別家不一樣。

04同樣做菜譜，她做的菜譜具備引流、鎖客功能。吳總會結合線上線下去推廣，做全方位展示餐廳的VR全景功能系統(tǒng)，讓客戶可以更深入了解餐館。

還會教客戶怎么引流，怎么裂變，如何做活動策劃等等，這是傳統(tǒng)廣告人所不具備的，而吳總一切的營銷思維的學習，都來自于快印客新研社線下班的學習。

04 0資源0員工0店面，到成為校區(qū)長期服務商

拿下無數優(yōu)質客戶方法分享

天創(chuàng)廣告和大多數校園廣告店一樣,也是扎根在學校里面，但在經營本質上有較大的區(qū)別。別的同行靠紙張賺取微薄利潤，天創(chuàng)廣告已經走上“智慧校園”的道路，在整體物料成本不增加的前提下，有更強大的宣傳效果。

由于疫情原因，學校招生辦工作無法正常開展。天創(chuàng)廣告陳總通過智慧云碼系統(tǒng)為藝術學院搭建“智慧招生"微名片，學生和家長點擊微名片鏈接，就能了解到藝術學院的簡介信息、師資力量、特色實訓營等一系列內容，還有一鍵撥號、一鍵導航的功能。

微名片還套入了智慧表單功能，學生點擊表單就能直接提交報名。不到1天時間，智慧招生微名片瀏覽量達到7600，報名人數高達400名學生。

05 1個抽獎活動超過客戶過去5萬宣傳單的效果廣告人靠實力說話！

佳華廣告彭總在談一家超市的物料訂單，由于自己是行業(yè)新人，在一些當地的老牌廣告公司面前優(yōu)勢不大，于是想到用新廣告模式來打差異化競爭，靠廣告結果說話，幫超市做了一個極其成功的節(jié)日抽獎活動，迅速打響了名氣。

在客戶元宵節(jié)活動確定的情況下，用智慧名片加微信營銷工具，以線上抽獎+線下引流結合，做了一個線上裂變抽獎引流活動，沒有印刷一份材料，光從線上渠道轉發(fā)。

最后結果大大出乎客戶的意料，短短3天時間就有1700+人參與抽獎，整個廣告頁面在當地有4000+的曝光！這個結果如果按超市以往的做法，印刷整整5萬份宣傳單都不一定能行，但如今一個短短3天的活動就迅速達成，這就是廣告人靠實力說話！

06 廣告標識牌如何通過“技術創(chuàng)新”搶占業(yè)務？

廣告標識業(yè)務相信大家都不陌生，但傳統(tǒng)拓展業(yè)務的方法無非是研究如何提升工藝，展示美感，始終擺脫不了“產品同質化競爭”，隨時都有被搶單的風險。

碼上印程總就抓住了傳統(tǒng)標識牌“信息有限”這一個痛點，通過技術創(chuàng)新，為醫(yī)院客戶策劃了“智慧導醫(yī)”，通過720度全景拍攝加線上工具，將整個醫(yī)院的實景全部呈現(xiàn)在了手機上。

就診者只需要通過掃描標識牌上的碼，便可以清晰的看到院內情況，輕松找到對應科室。這份醫(yī)院廣告標識牌的方案，得到了醫(yī)院領導的一致好評，很快便確定了合作，并且成為了忠實客戶。

07 總結

此次蘭州三天兩夜的學習中，蘭星廣告尹總、摯愛廣告吳總、天創(chuàng)廣告陳總、佳華廣告彭總、碼上印程總分享著他們的經驗，他們用一個個智慧型案例，征服客戶，拿下訂單，不斷突破業(yè)績。

他們是一群掌握數字+營銷的新廣告人，他們熟練學習《四維廣告營銷學》，掌握技術營銷工具，得益于他們在快印客新研社線下班不斷的學習，突破自我思維局限，并在做出成績后，分享給更多的傳統(tǒng)廣告人，致力于幫助中小企業(yè)數字化營銷創(chuàng)新，幫助傳統(tǒng)廣告店數字+轉型升級。