走進商場的時候，不難發(fā)現(xiàn)，以新能源為代表的車企已經(jīng)“扎堆”入駐城市核心商圈，打造聚集性線下體驗店。分析其目的，就是通過一次成功的線下活動或投放，主動走近消費者，在短時間內(nèi)提升業(yè)績銷量。可見隨著汽車存量市場的競爭日益激烈，汽車經(jīng)銷商的“營銷之戰(zhàn)”已進入白熱化階段。

經(jīng)銷商在進行線下活動及營銷投放時，往往會做出這樣的舉動：別人投我也投、哪里人多投哪里。這樣的“盲投”導致營銷投入無法實現(xiàn)相同比例的回報增長，營銷效果也無法評估。究其原因，在于投放目標客群不準確，缺乏科學精準的潛客分布指導，僅根據(jù)人流量進行無客戶分群、無內(nèi)容針對的營銷投放和舉辦活動。因此，汽車經(jīng)銷商亟待調(diào)整線下營銷和投放策略，實現(xiàn)提效“突圍”。尤其是在成本、流量和業(yè)績的多重壓力下，錢更要花在刀刃上，借助數(shù)字化能力提升目標客群的精準度，并進行針對性的營銷內(nèi)容投放，提升營銷效率。