7天100w曝光，現(xiàn)在的戶外廣告依然能創(chuàng)造奇跡！
互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消退已經(jīng)成為了不爭的事實，線上獲客成本的不斷攀升，讓線下渠道成為了新晉重要流量入口，成為眾多廣告主選擇的投放新渠道，希望“花更少錢，獲取更好的效果”。在此背景下，品牌要想獲取用戶注意力，從而實現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)化，廣告信息精準觸達能力便成為了制勝關(guān)鍵。這時，能夠在對的時間、對的地點把品牌信息推送給對的人的線下場景，成為了眾多品牌與消費者建立溝通的重要場地。
最直觀接觸消費者，非線下場景莫屬
所謂場景，簡單來說就是人們生活和工作所接觸到的各類情景，為人和產(chǎn)品之間構(gòu)建了最直接的鏈接。對于線下市場而言，渠道是產(chǎn)品觸達到消費者的橋梁，能夠觸達到消費者就意味著流量的聚集。根據(jù)CNNIC第45次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，我國網(wǎng)民的人均每周上網(wǎng)時長為30.8小時，換言之，即使處在互聯(lián)網(wǎng)時代，人們絕大多數(shù)的時間仍在線下。
線下場景不僅是呈現(xiàn)一個情景，更能夠起到作為消費者觸點、流量入口，起到引導(dǎo)、暗示消費者的作用。獲取消費者的“注意力”，便是線下場景營銷的第一步。
人們都生活在場景之中，消費需求也從追求以往的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)向場景體驗，戶外媒體作為一種生活場景媒體，要求品牌運用場景化思維來設(shè)計營銷方案。
用戶的消費行為都是在特定的場景下進行的，同時透過場景對產(chǎn)品產(chǎn)生認知，在不同的場景下具有不同的需求。如果將產(chǎn)品賣點與用戶需求相連接，有效觸動用戶的痛點，從而引起消費者的共鳴，能夠讓品牌和消費者之間建立起良好的互動關(guān)系，并形成消費者黏性和忠誠度。
戶外場景為王，營銷內(nèi)容為皇，二者缺一不可
作為場景營銷利器，內(nèi)容與場景可謂兩者缺一不可。如口紅廣告中，模特涂抹口紅展現(xiàn)色彩；調(diào)味料廣告中經(jīng)常出現(xiàn)溫馨的一家，展現(xiàn)調(diào)味料帶來的美味感受；無一不在創(chuàng)造著用戶的使用場景。而到了地鐵、機場、商圈、社區(qū)等消費者行為軌跡隨時可觸達的不同場景下，配合內(nèi)容營銷則會激發(fā)出消費者不同的需求動機，影響其購買欲望和行為。場景賦予內(nèi)容畫面感，但沒有場景化的內(nèi)容，任憑產(chǎn)品賣點提煉的再到位，消費者也很難買賬。
在這樣的背景下，戶外廣告出現(xiàn)了一個新的趨勢：過去的平面內(nèi)容往往只是被直接投放到戶外廣告上，而現(xiàn)在，廣告主和媒體方會更多地思考什么樣的場景點位適合制作什么樣的內(nèi)容，而并非把同一內(nèi)容在不同場景反復(fù)播送，這正是業(yè)內(nèi)越來越多認識到場景價值的可喜現(xiàn)象。
互聯(lián)網(wǎng)走入下半程，營銷發(fā)展也隨之進入場景時代。二十余載時光變遷，社區(qū)場景、辦公場景、出行場景、商超場景、生活服務(wù)場景陸續(xù)出現(xiàn)，我們的生活場景也被拓寬，線下廣告的脈絡(luò)亦不斷延展。在筆者看來，線下場景的營銷價值不會走低，反而一直被低估。場景時代就在我們身邊，在戶外場景中實現(xiàn)基于創(chuàng)意、技術(shù)、內(nèi)容的驅(qū)動，實現(xiàn)媒體價值的再升級，將成為行業(yè)必須思考的問題之一。
