?今年印刷行業(yè)的行情相較于往年而言呈現(xiàn)滑坡的趨勢，很多印刷廠都紛紛倒閉。那么，在現(xiàn)今的行情下，我們應該怎么做才能讓印刷廠越來越好呢？

? 就像玩游戲升級打怪一下，現(xiàn)在就是遇到了一個大boss，打贏這個大boss，印刷廠的技能也就更進一層。那么印刷廠的營運情況自然不會差勁，只會更好。當今的市場經(jīng)濟也是這樣子，正是遇到了通關練級的大難關，正在面臨著一場艱難的升級。在這樣的情況下，牢牢的抓住機會。

? 一、質量

印刷廠想要發(fā)展的好，就要生產(chǎn)和消費配合的好，這樣才能促進經(jīng)濟的增長。當生產(chǎn)和消費配合不上時，要么是生產(chǎn)過剩，要么是生產(chǎn)力跟不上，總會影響經(jīng)濟的增長。在過去的時代，生產(chǎn)和消費配合的還不錯，可是當今的社會，基本上是生產(chǎn)力過剩的狀況。多出來的產(chǎn)品不僅消耗資源，還浪費人力物力。作為印刷廠，生產(chǎn)過甚的情況可能還好，但是生產(chǎn)不足的情況可能會出現(xiàn)，印刷屬于定制品，一旦其他行業(yè)出現(xiàn)動蕩，印刷品需求下降，那么印刷廠的生產(chǎn)量自然就會降下來，印刷廠的印刷機就算停下來，不生產(chǎn)，也會有成本產(chǎn)生。

二、轉型互聯(lián)網(wǎng)+

會說話的智慧紙巾

據(jù)李總介紹，這套“智慧紙巾”是專門為快印客品牌店“碼客汀”和“保時客”打造的智慧紙巾系列，包括Mini手帕紙、隨身包、抽紙、盒抽、車載紙等8大類47種款式，同時現(xiàn)場還展示了其他不同的品類。這些紙巾除了印刷精美之外，和普通的紙巾不一樣，每包紙巾上都有一個二維碼，這個二維碼不是普通的二維碼，而是快印客的智慧云碼技術營銷系統(tǒng)。

智慧紙巾展示區(qū)

通過智慧云碼可以將無限幅面的圖片、音頻、視頻、720°全景等放進去，讓客戶觸達更多的信息，產(chǎn)生身臨其境的體驗，還能通過優(yōu)惠券、分享營銷等實現(xiàn)精準獲客，打造流量池，與客戶建立持久的連接。可以說，每一包紙巾都是一個營銷工具，一個營銷場景，一套行業(yè)解決方案，充分體現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+新營銷”的理念。

李總自豪地說：“傳統(tǒng)的紙巾正在失效，智慧紙巾更容易讓人接受，可以用來幫助商家和企業(yè)引導銷售，變成全新的傳播載體和營銷入口。通過一包小小的智慧紙巾，可以讓商品和服務與消費者建立連接。畢竟在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，對于商家來說，獲客才是提高銷售額的重要手段，提高銷售額，才是尋求發(fā)展增加財富的必要途徑。”

01

實現(xiàn)小批量、定制化
突破同質化嚴重的發(fā)展瓶頸

2016年，李總在新疆開啟人生第二次創(chuàng)業(yè)，在艱難的條件下，創(chuàng)立三立方紙業(yè)有限公司，經(jīng)過幾年的勵精圖治，在當?shù)刂饾u扎穩(wěn)了腳跟。但是紙制品作為快消品，市場大打價格戰(zhàn)，同質化非常嚴重，而且一般情況下都需要大批量做，即占現(xiàn)金流，又非常占庫存，阻礙了公司的進一步發(fā)展。

為了突破瓶頸，李總想到可以往小批量、定制化的路線發(fā)展，但在當時的情況下，要實現(xiàn)還是有一定難度的，同行也普遍不看好。但是李總沒有放棄，他不斷研究市場，跑展會，花費巨資引進高性能設備，終于實現(xiàn)了落地，不僅能滿足小批量訂制的要求（即使一包也能制作），最關鍵的是紙巾品類豐富，而且免版費，可以做到每一包的圖案都不同。

李總說道：“現(xiàn)在當?shù)啬軌驅崿F(xiàn)個性化、小批量定制的紙企業(yè)非常少，我們的個性化定制可以實現(xiàn)200包至500包起訂，讓再小的個體都有自己的品牌，讓再小的企業(yè)也能擁有圖文版本的紙巾，擁有獨一無二的輕奢格調。而且我們在鄭州、肇慶都擁有加工廠，就近發(fā)貨，大大節(jié)約客戶的時間和成本。”

02

轉型“互聯(lián)網(wǎng)+”，
打造全新的傳播載體和營銷入口

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，李總看到了“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢和商機，他想到可以在紙巾上加入二維碼的入口，提升產(chǎn)品的競爭力。2020年4月，新疆當?shù)睾芏鄠鹘y(tǒng)中小企業(yè)受到疫情的沖擊，進一步促使李總下決心擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，實現(xiàn)產(chǎn)品的智慧升級。

李總不但有強烈的危機意識，懂得駕馭時代發(fā)展的趨勢，更懂得面對突如其來的災難，唯有積極尋求改變，才能轉危為機。疫情期間，李總和員工雖然只能呆在家里，但是一刻也沒有閑著，而是全力以赴尋找提供互聯(lián)網(wǎng)技術的公司。

在對比市場上多種二維碼產(chǎn)品后，李總選擇了快印客的智慧云碼，李總說：“快印客的智慧云碼不但功能強大，而且性價比非常高，同時牛云老師的新營銷理論非常新穎，快印客的團隊也非常專業(yè)。有了智慧云碼的能量加持，就能進一步建立起產(chǎn)品的競爭壁壘，當別人開始上設備時，我們已經(jīng)擁有了互聯(lián)網(wǎng)技術，遠遠把競爭對手甩在身后。”4月份，李總加盟快印客，借助快印客的模式，陸續(xù)幫助商家打造精準獲客的智慧紙巾。

李總繼續(xù)說道：“智慧紙巾可以作為一種新形式的名片，打造全新的傳播載體和營銷入口，適用于各類營銷場景，可以用于銷售工作者和個性展示定制，生日和紀念日禮物定制，還能用于感恩答謝和婚禮情景定制場所，在各個場景可以開口說話，而且智慧紙巾便于攜帶，又是日常必需品，因此能進一步實現(xiàn)品牌的宣傳。”

各類智慧紙巾

03

實現(xiàn)精準獲客，傳播區(qū)域品牌

如今，李總已經(jīng)將快印客智慧云碼大部分功能與智慧紙巾實現(xiàn)了結合，比如智享AI智能名片、互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)解決方案、商圈平臺、智慧地圖等等，幫助客戶實現(xiàn)精準獲客，受到客戶的一致好評，同時也通過智慧模式吸引了大客戶。

當?shù)匾患曳康禺a(chǎn)公司的老板在餐廳吃飯時，通過餐廳服務員的話術引導，覺得智慧紙巾的模式非常好，主動找到李總一次性直接下單1萬盒，而且還希望后面能夠持續(xù)合作。

李總說：“智慧紙巾是企業(yè)品牌非常好的宣傳渠道，不過企業(yè)在使用智慧紙巾的時候，最好能夠讓員工結合話術對客戶進行引導，促使客戶進行掃碼體驗，進一步了解公司的產(chǎn)品，如果能夠引導客戶進行朋友圈的分享，效果會更好。”

李總還打造了一套主題為“三十三道風景，三十三道菜”的系列產(chǎn)品，掃碼不僅能了解新疆的美麗風景和特色美食，還能看視頻學習美食的烹飪方法，即傳播了新疆當?shù)氐钠放疲帜苤珳史鲐殻瑤椭數(shù)剞r(nóng)戶把優(yōu)質的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，為經(jīng)濟振興貢獻力量。

“三十三道風景，三十三道菜”系列

更多智慧紙巾請關注三立方紙業(yè)抖音號“會說話的紙巾(333home)”

結 語

2020年，這場突如其來的疫情對廣告印刷行業(yè)的影響雖然很大，但像李總這樣的業(yè)內佼佼者們仍在危機中育新機，在“互聯(lián)網(wǎng)+新營銷”的領域中不斷擴展，越走越寬闊，越走越踏實，迎來更加壯闊的藍圖。

目前，快印客在智慧云碼的基礎上，正在為李總單獨研發(fā)技術營銷系統(tǒng)，李總表示，未來將和快印客開展更深入的合作，進一步實現(xiàn)資源整合，為客戶打造更優(yōu)質的互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)解決方案，促進當?shù)貍鹘y(tǒng)企業(yè)深度落地“互聯(lián)網(wǎng)+”。

? 很多印刷廠會選擇低價競爭，但是往往會很快就支撐不住，被淘汰。作為印刷廠的一員，選擇用產(chǎn)品質量來作為印刷公司有利的競爭方式。致力于數(shù)造公司形象，打造更好的口碑。

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