一家沒(méi)有大型印刷設(shè)備的廣告店，不靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，關(guān)系也是從零起步，拿什么來(lái)吸引大客戶的注意？而且新店剛開不久就逐漸跟客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，一起來(lái)看看廣濟(jì)廣告的90后老板——陳總是怎么辦到的。

廣濟(jì)廣告

“我的那個(gè)店回頭率特高！”

談及店面，作為設(shè)計(jì)科班出身的陳總很是自信，他的店面在加盟快印客后進(jìn)行了營(yíng)銷型店面打造，自己也以專業(yè)設(shè)計(jì)的角度對(duì)店里的各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行細(xì)致的打磨，讓人第一眼就感覺(jué)這個(gè)廣告店不一般。

“現(xiàn)在我那個(gè)店鋪回頭率很高，很多客戶第一眼看到后，第二天都會(huì)過(guò)來(lái)主動(dòng)咨詢，而且門頭招牌也有配合發(fā)光字燈箱進(jìn)行特殊設(shè)計(jì)。夜幕降臨時(shí)，大家第一眼都會(huì)先注意到我的店。”

透過(guò)陳總深厚的設(shè)計(jì)功底+營(yíng)銷型店面布局，讓整個(gè)店鋪在一條街都是最搶眼的那一個(gè)，絲毫不像大家印象中傳統(tǒng)的加工坊，客戶進(jìn)店都感覺(jué)這里不一樣。

“我不跟客戶扯3、5塊的小事，

我給他們講營(yíng)銷解決方案”

好的東西，除了貴，剩下都是好的；

但便宜的東西除了便宜，什么都不好。

當(dāng)客戶理解了這個(gè)東西后，也只會(huì)關(guān)注你能給他們帶來(lái)什么，后期給客戶做廣告也是做解決方案，不是單純的生產(chǎn)物料，

陳總在做廣告的時(shí)候會(huì)積極給客戶建議，比如，怎么樣讓廣告更加有效果，這個(gè)廣告還可以加上其他的組合產(chǎn)品，帶來(lái)更好的營(yíng)銷結(jié)果。這其中給客戶在展會(huì)制作的物料就大受好評(píng)，并引來(lái)當(dāng)時(shí)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)其他商家投來(lái)的橄欖枝，希望也能與陳總達(dá)成一些合作。

客戶來(lái)做畫冊(cè)需要辦一場(chǎng)展會(huì)，根據(jù)詢問(wèn)挖掘客戶潛在需求，告訴客戶只有冊(cè)子沒(méi)筆不行，展會(huì)接待怎么也得給客戶喝水吧，喝涼水我們有定制礦泉水，喝熱水我們定制了紙杯，客戶在煤博會(huì)期間有可能會(huì)把手弄臟（都是挖煤設(shè)備）我們準(zhǔn)備了定制抽紙盒，方便客戶攜帶我們的資料定制了手提袋，就所有物料全部加碼！也借此帶來(lái)了更多后續(xù)合作，促成合作十余萬(wàn)的項(xiàng)目。

這些與眾不同的廣告宣傳，同時(shí)還讓引來(lái)同展位不同廠商的好奇和關(guān)注，并向陳總投來(lái)橄欖枝，欲溝通相互進(jìn)一步的合作。

同時(shí)也運(yùn)用自己的優(yōu)勢(shì)，逐漸迅速積攢國(guó)企資源、事業(yè)單位，達(dá)成更多智慧廣告項(xiàng)目。

智慧黨建

智慧校園

作為新廣告店，有著自己的護(hù)城河，你做的東西別人做不了，就擁有競(jìng)爭(zhēng)力，也是客戶最需要的。

接下來(lái)廣濟(jì)廣告也在籌劃互聯(lián)網(wǎng)+廣告營(yíng)銷方案助力扶貧，一來(lái)幫政府層面解決了精準(zhǔn)扶貧的問(wèn)題，從合作的銀行方面也獲得了優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，企業(yè)方面也解決了產(chǎn)品的銷售渠道，變成三方共贏。自己也有能力去推動(dòng)這樣的項(xiàng)目，如果有60個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)就相當(dāng)于有60個(gè)專賣店，相當(dāng)于60個(gè)扶貧專柜，政府也會(huì)相應(yīng)進(jìn)行扶持，很多國(guó)企大客戶、銀行方面都很有意向做這樣的合作，目前已經(jīng)跟陳總進(jìn)行了初步的溝通商談后續(xù)的合作。

廣濟(jì)廣告的今天，來(lái)自堅(jiān)決的改變

在此之前，面對(duì)傳統(tǒng)廣告的盈利模式，90后老板再有沖勁也頭疼，廣濟(jì)廣告原本是家族生意的一脈傳承，畢業(yè)后的陳總從家里接下生意，作為設(shè)計(jì)專業(yè)科班出身的他，對(duì)廣告設(shè)計(jì)本身有很多自己的研究和想法，當(dāng)然也希望自己這股新鮮血液能為傳統(tǒng)的生意帶來(lái)更多的機(jī)遇。

然而親自上手后陳總發(fā)現(xiàn)，即便再怎么追求設(shè)計(jì)的完美，但客戶也不一定會(huì)為你的心血付出多少，設(shè)計(jì)本身的變現(xiàn)能力不高，還要跟后期、工藝等制作成本來(lái)擠占利潤(rùn)份額。而且當(dāng)?shù)爻松贁?shù)大客戶外，大部分人其實(shí)對(duì)設(shè)計(jì)這塊的敏感度不是太高，因此也不會(huì)為此額外付費(fèi)。

于是陳總決定轉(zhuǎn)變方向，在疫情期間，了解到牛云老師，經(jīng)過(guò)深入學(xué)習(xí)后，決定專供營(yíng)銷型道具設(shè)計(jì)和營(yíng)銷解決方案。

牛云老師的課一節(jié)不落，營(yíng)銷話術(shù)背得滾瓜爛熟

在4月加盟快印客的時(shí)候，陳總就關(guān)注了牛云老師所有的課，疫情期間，就專心聽牛云老師的線上課，每節(jié)課都有認(rèn)真去消化，記筆記，把營(yíng)銷話術(shù)背得滾瓜爛熟，在跟客戶溝通的時(shí)候也發(fā)揮了相當(dāng)大的作用，沒(méi)人能想到一個(gè)廣告店老板能對(duì)廣告營(yíng)銷會(huì)有如此深入的研究見解，大大出乎意料。

談到未來(lái)，陳總表示要篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)，聚焦自己的私域流量，服務(wù)好周邊，同時(shí)做好團(tuán)隊(duì)打造，未來(lái)還要計(jì)劃開啟工作室，專注互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷解決方案，結(jié)合高端設(shè)計(jì)+互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，讓互聯(lián)網(wǎng)+廣告營(yíng)銷帶到更廣闊的空間