每個(gè)學(xué)校、醫(yī)院、政府機(jī)關(guān)旁邊，你一定能找到什么店？

答案是：打印店。

每間打印店幾乎都一樣，店里悶悶的臭氧味的空氣，乖乖等著操著湖南口音的老板，打印、塑封、裝訂成冊。而且大概率，還需要再自己檢查一遍裝訂結(jié)果，返工幾次。

前兩周，我剛剛經(jīng)歷以上過程；

而這樣的小店，出門即忘。

不過，前兩天一個(gè)朋友和我分享說：

“你知道嗎，我去過一個(gè)北京大打印店，基本單價(jià)20萬，還時(shí)常人滿為患，各種金領(lǐng)搶著去。口碑太好，還去上海和深圳開了分店…”

中國有句古話：行行出狀元；一個(gè)打印生意，居然能賺這么多錢。

再一問，這家打印店叫“榮大”，有人稱它是“離上市最近的打印店”；而他的老板周正榮也有另一個(gè)標(biāo)簽：退伍軍人。

比一般店單價(jià)高1萬多倍的另類打印店，背后的生意經(jīng)實(shí)在是讓我好奇，聽朋友介紹還不夠，回家我又饒有興趣地搜索了一番。

其實(shí)，老板獨(dú)特的致富道路背后，有一個(gè)并不復(fù)雜的生意模型：

任何長遠(yuǎn)發(fā)展的公司都需要定位。而定位的核心就在于：與其更好，不如不同。

2000年，周正榮注冊了自己的打印店。他起步很晚，只能撿剩下的客戶。

打印店最好的客戶在設(shè)計(jì)院、建筑院。2000年起的這10年，正是中國基建事業(yè)發(fā)展最好的時(shí)候。高鐵、地鐵、公路，大樓、項(xiàng)目一個(gè)趕著一個(gè)，每一個(gè)項(xiàng)目都有大量的標(biāo)書、工程圖要打印。

每家招標(biāo)單位對(duì)標(biāo)書的格式等要求并不固定，參與建筑施工的單位奪標(biāo)競爭激烈，標(biāo)書的個(gè)性與設(shè)計(jì)感也成了應(yīng)標(biāo)單位，企圖增加獲勝概率的方式之一。紙品、裝訂、塑封都是標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，于是國內(nèi)各個(gè)大型連鎖打印店，也根據(jù)用戶的需求，在標(biāo)書設(shè)計(jì)感上相互暗暗較勁。

相對(duì)比，上市企業(yè)IPO資料打印的生意，就顯得無趣得多。

上市申報(bào)資料格式固定且極其嚴(yán)格，充滿了數(shù)字、表格。我曾有個(gè)律師朋友報(bào)送一個(gè)準(zhǔn)IPO公司的材料，用了好幾個(gè)拉桿箱不說，來來回回打印過8次。

證監(jiān)會(huì)發(fā)審委門口堆放的IPO待審資料， 來源：財(cái)新網(wǎng)

即使如此繁復(fù)，幾萬到十幾萬不等的費(fèi)用，比起前面的設(shè)計(jì)院、建筑院，并不算是“大生意”。

大型連鎖打印店，看不上的又累又沒有賺頭的活兒，卻讓“榮大”生存了下來。在周正榮的差異化經(jīng)營的策略下，甚至越過越好。上市企業(yè)IPO資料打印的市場，從2000年的幾百萬，迅速增加到了如今超過6000萬的市場，凈利潤超過40%。

等行業(yè)大佬們想回過頭來時(shí)，“榮大”已經(jīng)占據(jù)了近九成的市場，而且口碑極佳。

“去榮大打印。”幾乎成為了各家投行、律所IPO前約定俗成的操作。

一個(gè)打印居然要20多萬？

其實(shí)這個(gè)價(jià)格一點(diǎn)都不貴，咱們普通人，很難想象籌備一份上市申報(bào)材料有多難。

決定公司是否能上市的審核人員，幾乎不會(huì)親自去企業(yè)。

這也意味著，在這個(gè)真的是，“時(shí)間就是金錢”的IPO過程中，因?yàn)樯鲜猩陥?bào)材料錯(cuò)誤造成公司上市延遲，是券商們不能承受之損失。

另外，打錯(cuò)、排雷、返工的難度極大。

做個(gè)形象的比喻，小時(shí)候咱們都用過的

《新華字典》有600頁，而一份上市文件卻可能有1000頁，甚至多達(dá)1500頁；再加上各種公司財(cái)報(bào)、審計(jì)數(shù)據(jù)、資產(chǎn)負(fù)債情況等大量數(shù)據(jù)和表格，工程量可想而知。

為了避免客戶反復(fù)提交修改和提高材料審核通過率，周正榮從客戶接待流程到材料制作流程，做到了對(duì)內(nèi)、對(duì)外兩個(gè)極致。

對(duì)內(nèi)，極致精細(xì)地內(nèi)部培訓(xùn)。

很多人都覺得打印沒啥技術(shù)活，可是榮大內(nèi)部的打印員卻有著嚴(yán)格的等級(jí)劃分，分為A、B、C三個(gè)等級(jí)。

就像最復(fù)雜手的病例，會(huì)請(qǐng)出經(jīng)驗(yàn)最豐富的專家一樣；如果遇上棘手的連夜趕工，通常會(huì)讓最優(yōu)經(jīng)驗(yàn)的打印員出馬。

24小時(shí)輪軸轉(zhuǎn)的榮大打印員， 來源：網(wǎng)絡(luò)

而這背后，更有一套支撐榮大人才更新的學(xué)徒機(jī)制。

對(duì)外，極致體貼的管家式服務(wù)。

你能想象打印店里還有配備飲用水、食物的貴賓休息室么？據(jù)說，周正榮不斷拿下了這幢樓的退租房屋，無論多貴，為的就是整合新空間，用來接待券商等相關(guān)人員。

辦公、休息、開會(huì)……你都可以在榮大一站式完成。

持續(xù)服務(wù)了大量IPO的企業(yè)后，甚至有客戶評(píng)價(jià)，“榮大的人比我們更清楚證監(jiān)會(huì)的官員希望看到什么樣的申報(bào)材料”。

榮大的員工，經(jīng)驗(yàn)可以豐富到什么程度呢？比如，打印員可以精細(xì)到幫專業(yè)投行人士，發(fā)現(xiàn)程序上的小疏漏。

就是幾乎每個(gè)環(huán)節(jié)都超出用戶預(yù)期一點(diǎn)點(diǎn)的韌勁，讓券商從外部瑣事中解放出來，也讓周正榮有了賺錢的底氣。

有句俗話說得好，餅再大，也大不過攤餅的鍋。

如果只是輻射一個(gè)小區(qū)、一個(gè)學(xué)校，打印簡單的文件，榮大的生意天花板終歸是低的。

而IPO業(yè)務(wù)的成長性，是支撐榮大異軍突起、高速成長的隱藏邏輯。

不過俗話說得好，成也蕭何敗也蕭何，前幾年IPO一度停滯，榮大的生意也驟降，遇到了巨大的危機(jī)。

這時(shí)候，退伍軍人周正榮的韌勁再一次體現(xiàn)，除了熬到IPO重新開閘，榮大也在積極尋找新的方向，比如通過投資布局IPO相關(guān)產(chǎn)業(yè)，比如企業(yè)咨詢、酒店管理、財(cái)經(jīng)公關(guān)等。

從只能撿別人剩下的客戶，到占領(lǐng)90%的市場，榮大的發(fā)展，其實(shí)也可以映射回我們的自己：

1、與其更好，不如不同

每個(gè)人的優(yōu)勢劣勢都不一樣，與其在自己不擅長的領(lǐng)域努力死磕，不如找準(zhǔn)定位，發(fā)揮自己的所長。

2、超過他人預(yù)期

在職場中，當(dāng)一個(gè)員工可以使得老板基本滿意時(shí)，他就是一個(gè)相對(duì)合格的職員了。但如果能像榮大一樣，凡事多想一步，多做一點(diǎn)點(diǎn)，超過他人對(duì)你的預(yù)期，那恭喜你，你離成為不可替代的人不遠(yuǎn)了。

3、 與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新求變

我們都身處在日新月異的時(shí)代里，市場的變化可能是我們無法提前預(yù)知的。在這個(gè)十年就是一個(gè)新世界的時(shí)代里，我們都需要始終保持學(xué)習(xí)力，與時(shí)俱進(jìn)，求新求變。

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