四川眉山將于4月25日起至年底在全市分期開展“消費促進季”活動，其中第一期活動將出資1860萬元主要針對餐飲行業(yè)開展消費券投放，時間為4月25日至6月底，除此之外，眉山還將在后期針對其他服務(wù)性行業(yè)，分季度持續(xù)開展消費券投放……

全國人民都可參與眉山消費券領(lǐng)取，但必須在眉山市范圍內(nèi)使用，才能兌現(xiàn)，這樣設(shè)計的目的，在于吸引全省乃至全國消費者來眉山消費。

消費券的3種應(yīng)用形式：返錢、送券、贈禮

這三個都是比較常用的，也沒什么新意，但是如果把這三個融合起來，就顯得有新意，而且更具誘惑力。

比如你是做餐飲的，你準備發(fā)放優(yōu)惠券，但如果直接發(fā)放面臨上面所說的，免費的東西是沒人珍惜的。那怎么辦？你可以賣！用20元購買50元的現(xiàn)金抵用券，同時可以獲得售價198 元的保溫壺，你看到這樣的活動，你會不會行動？ 實際上，這也是變相的送優(yōu)惠券，你用20元花錢買50的現(xiàn)金抵用券，贈送價值198元的產(chǎn)品。?

本質(zhì)是什么呢？

本質(zhì)是：你花了20元買的是成本20元，市場價198元的產(chǎn)品。?

但是，如果你直接送50元優(yōu)惠券，你會珍惜嗎？你不會，輕易、免費得來的東西你不會珍惜。 但是，上面的情況就不一樣了，你用20元后來50元抵用券，你會認為這個抵用券是你買的，198元的東西是贈送的！ 所以，這50元現(xiàn)金抵用券，買的人大概率都會去用，否則就會覺得自己損失了。 然后你再把50元優(yōu)惠券拆成3張，一張10元，一張15元，一張25元，這樣就鎖定了他們3次的消費。因為券是花錢買的，顧客 80%會去消費。

如果券是送的，你只有 20%可能性會去，就好比你花錢買了一張電影票，和電影院送的電影票，你去和不去的概率區(qū)別，一樣的道理。無論是社群紅包、老顧客轉(zhuǎn)發(fā)、砍價團購、異業(yè)合作，引流渠道雖不同，但本質(zhì)上都是逃不出這兩種，區(qū)別僅在于引流的方式以及場景而已。