昨日，愚人節(jié)當(dāng)晚，全網(wǎng)關(guān)注的羅永浩抖音直播帶貨落下帷幕。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，3個(gè)小時(shí)的直播，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬(wàn)，交易總額超1.1億。這也是抖音繼淘寶、快手之后，首場(chǎng)交易額破億的帶貨直播。網(wǎng)紅老羅首戰(zhàn)告捷！

網(wǎng)紅老羅的直播帶貨看似非常真誠(chéng)

2019年被稱為“電商直播元年”，直播帶貨被各大平臺(tái)納入重要戰(zhàn)略。2020年，突如其來(lái)的新冠疫情催生直播經(jīng)濟(jì)的持續(xù)火熱。隨著疫情進(jìn)入下半場(chǎng)，線上直播已經(jīng)發(fā)展成為了企業(yè)當(dāng)前的重中之重。

各大品牌紛紛入局直播，雖然有無(wú)奈的成分，但更多的是看中線上龐大的用戶流量市場(chǎng)和電商平臺(tái)的變現(xiàn)能力。直播電商不僅是現(xiàn)在風(fēng)生水起，未來(lái)或?qū)⒊蔀橐环N普遍的廣告打法。所以，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)必須要重視的趨勢(shì)和方向。

但是，是不是每家企業(yè)、每個(gè)人都適合直播呢？企業(yè)如何正確認(rèn)識(shí)直播呢？4月1日，《牛云說(shuō)營(yíng)銷》上線新課《傳統(tǒng)企業(yè)不要被直播帶偏了》，新營(yíng)銷大咖牛云老師透析直播熱潮下的本質(zhì)，深入解讀傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷的根本，引導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)在直播經(jīng)濟(jì)下如何正確“營(yíng)銷”。

一、認(rèn)清直播的本質(zhì)

直播歸根結(jié)底是營(yíng)銷的輔助手段，其本質(zhì)是以客戶流量為前提，其核心商業(yè)規(guī)則就是客戶。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有線下線上互動(dòng)營(yíng)銷，沒(méi)有把客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上客戶的習(xí)慣和方法以及技術(shù)手段，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷理念，即便手握最好的直播設(shè)備，那直播也是沒(méi)有任何意義和價(jià)值的。

所以想要開展線上直播，一定要先進(jìn)行客戶的沉淀，學(xué)會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)工具打造私域流量池。

羅永浩告訴你，有粉絲(客戶)才能實(shí)現(xiàn)直播帶貨

二、打造私域流量池

如果傳統(tǒng)企業(yè)一定要做直播，想靠直播電商實(shí)現(xiàn)企業(yè)自救，那要如何正確去做呢？首先，必須懂得建立私域流量池，這樣將客戶聚集起來(lái)，才能隨時(shí)去調(diào)動(dòng)他們，現(xiàn)場(chǎng)展示促銷即可立刻盈利。第二，培養(yǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，做好日常客戶維護(hù)。讓員工學(xué)會(huì)擺脫線下店之外，能夠獨(dú)立生存的手段。

三、傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷的根本在線下

受疫情的影響，雖然依賴線下客源的商家和門店遭受了不小的沖擊，但是傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷的根本在線下，傳統(tǒng)企業(yè)最需要做的事情不是急著做直播，而應(yīng)該挖掘直播背后的商業(yè)規(guī)則和營(yíng)銷模式。

要明白直播電商的關(guān)鍵在于客戶！傳統(tǒng)企業(yè)之所以無(wú)法突破營(yíng)銷壁壘，最核心的問(wèn)題是無(wú)法精準(zhǔn)識(shí)別客戶，沒(méi)有真正屬于自己的客戶。

K-Print快印客互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)營(yíng)銷體驗(yàn)店，打造線上線下的互動(dòng)營(yíng)銷

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景已經(jīng)從線下轉(zhuǎn)到了線上，我們必須得學(xué)會(huì)在線下以外場(chǎng)景生存的手段。疫情期間，傳統(tǒng)企業(yè)要深刻明白：沒(méi)有線上的流量，只有線下的店是沒(méi)有用的。《牛云說(shuō)營(yíng)銷》一直致力于引導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)會(huì)如何把線下店的客戶引流到線上，幫助客戶打造線上線下的互動(dòng)營(yíng)銷。

四、傳統(tǒng)企業(yè)如何做好精準(zhǔn)營(yíng)銷

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傳統(tǒng)企業(yè)不要過(guò)分依賴直播，不要把太多的精力放在直播上。傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷的根本在線下。一定要學(xué)會(huì)把線下店搬到線上，學(xué)會(huì)把線下客戶搬到線上，通過(guò)線上店擁有無(wú)限的擴(kuò)展空間，來(lái)進(jìn)行生生不息的線上線下互動(dòng)營(yíng)銷。

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