【快印客導(dǎo)讀】“原本應(yīng)該走在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最前面，現(xiàn)如今卻被整體落在了后面，打字、復(fù)印發(fā)展最初的時(shí)候就是與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，大部分時(shí)間我們都是在利用印刷品賺錢，卻忘了互聯(lián)網(wǎng)思維”，作為印聯(lián)傳媒第231期快印企業(yè)管理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)班的學(xué)員，濱州市濱城區(qū)型影廣告經(jīng)營(yíng)中心王總在接受記者采訪時(shí)說(shuō)到。
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　　濱州市濱城區(qū)型影廣告經(jīng)營(yíng)中心王總
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　　2009年，一張桌子、一臺(tái)二手電腦、一個(gè)打字復(fù)印機(jī)......幾樣的簡(jiǎn)單的設(shè)備就組成了一個(gè)小型的打字復(fù)印店，如今，以打字復(fù)印起家的濱州市濱城區(qū)型影廣告經(jīng)營(yíng)中心(以下簡(jiǎn)稱型影廣告)已經(jīng)擁有了優(yōu)越的辦公環(huán)境、辦公機(jī)器、先進(jìn)的數(shù)碼印刷設(shè)備，憑借著良好的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及極好的口碑，型影廣告在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)做的小有名氣。
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　　在圖文、廣告印刷行業(yè)打拼6年多，王總對(duì)印刷工藝、技術(shù)如數(shù)家珍，但是，在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，他變成一個(gè)十足的門外漢。王總說(shuō)到：“原本應(yīng)該走在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最前面，現(xiàn)如今卻被整體落在了后面，打字、復(fù)印發(fā)展最初的時(shí)候就是與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，大部分時(shí)間我們都是在利用印刷品賺錢，卻忘了互聯(lián)網(wǎng)思維，盡管早就想要接觸互聯(lián)網(wǎng)，但摸索了很久也沒(méi)有建立起來(lái)。”
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　　“在我看來(lái)，現(xiàn)在市場(chǎng)上的大部分圖文廣告印刷公司已經(jīng)站在懸崖邊緣。”王總?cè)绱嗽u(píng)價(jià)當(dāng)下行業(yè)的現(xiàn)狀。而讓它們站在懸崖邊緣的原因，就是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。為了能夠進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)圈，王總開(kāi)始注意收集這方面的信息。偶然搜到了快印客，并參加了2014年6月份舉辦的快印企業(yè)管理營(yíng)銷戰(zhàn)略研修班的培訓(xùn)，當(dāng)即加入快印客創(chuàng)富平臺(tái)，成為快印客股東。
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　　標(biāo)書(shū)、政府單位業(yè)務(wù)等本是型影廣告的的大客戶，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子招投標(biāo)、政府電子化辦公等的出現(xiàn)讓傳統(tǒng)印刷品的信息傳播地位急劇下降，這一塊業(yè)務(wù)因此變得不景氣。而印刷需要的機(jī)器、人手及場(chǎng)地等成本居高不下，利潤(rùn)空間不斷被壓縮。加入快印客之后，王總開(kāi)始意識(shí)到自己的營(yíng)銷弱點(diǎn)，并開(kāi)始開(kāi)展新的業(yè)務(wù)，他的具體策略是：利用快印客微營(yíng)銷系統(tǒng)以及會(huì)員寶系統(tǒng)做當(dāng)?shù)刈畲蟮纳倘Γc現(xiàn)有的客戶先展開(kāi)合作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商圈服務(wù)為用戶提供個(gè)性化服務(wù)，通過(guò)返點(diǎn)盈利。簡(jiǎn)言之就是線上下單，線下制作并配送的O2O模式。
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　　為了趕上年底印制禮品、臺(tái)歷的高峰，王總正在做最后沖刺。目前，已經(jīng)與當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)取得了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。對(duì)未來(lái)個(gè)性印品的推廣，王總還有一種策略就是不直接面對(duì)個(gè)人消費(fèi)者推廣，利用已有的企業(yè)用戶推薦他們的個(gè)人用戶使用產(chǎn)品做個(gè)性化定制，通過(guò)這種方式積累第一批用戶后，再逐漸擴(kuò)大規(guī)模。
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　　小新結(jié)語(yǔ)：近幾年，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)廣告圖文印刷行業(yè)的滲透和沖擊已經(jīng)讓他們不得不思考自己的未來(lái)。只要有思路正確，再結(jié)合高端技術(shù)，相信形影廣告的轉(zhuǎn)型之路將會(huì)越走越順暢。

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