【快印客導(dǎo)讀】身處廣告快印市場中，很多企業(yè)管理者都深感營銷心理學(xué)的重要性。接下來，快印客大學(xué)就為廣告快印企業(yè)管理者介紹3種有效的、常用的，基于營銷心理學(xué)的營銷套路，讓你在這個競爭激烈的市場里贏得先機。

免費效應(yīng)

免費比打折有更大的吸引力，并且更能引起消費者的情緒反應(yīng)。免費是什么反應(yīng)？賺到的感覺。打折呢？關(guān)注是否有更低的折扣。

當(dāng)然，總免費不就虧了嗎？這里面是有設(shè)計的，即把免費產(chǎn)品和促銷品捆綁銷售，這樣消費者就會買更多商品，而免費還可能刺激他們愿意花高價，甚至做口碑宣傳。

此外，免費效應(yīng)不僅體現(xiàn)在捆綁銷售這一種，而是有五個類型：

體驗型：免費領(lǐng)小樣試用，體驗不錯就下單，試聽課就是這個道理。

平臺型：平臺提供免費服務(wù)，但在平臺購買第三方要付費，比如appstore，視頻網(wǎng)站。

組合型：免費產(chǎn)品與付費產(chǎn)品組合，免費產(chǎn)品為誘餌；跨行業(yè)互贈產(chǎn)品；按產(chǎn)品線設(shè)計免費、高級、定制等多版本。

人群型：一部分人免費，另一部分人收費，比如轉(zhuǎn)介紹送自己免費資格，送好友一定面額優(yōu)惠券。

時間型：特殊時間免費，常規(guī)時間收費，比如會員日或生日當(dāng)天免費購物，上午觀影免費等。

總之，免費是非理性興奮的來源，這是因為我們會重視失去，不重視得到。這是人性的弱點，但卻是營銷的起點。

降檔效應(yīng)

為什么很多知識付費產(chǎn)品的價格都是以9為結(jié)尾？其背后有兩點原因，一個是精確效應(yīng)，另一個是降檔效應(yīng)。

那么，什么是降檔效應(yīng)？一個產(chǎn)品標(biāo)價19.99元，很容易被歸到“不到20元”那一檔，而超過這個價格，就進(jìn)入20元檔位，前者就被稱為“降檔”。

其實，降檔效應(yīng)還有另一個名字叫左位效應(yīng)，原因是19.99左邊是1，20的左邊是2，這很造成非常大的視覺沖擊，可見，一個數(shù)字9就讓人們對價格產(chǎn)生這樣大的偏差。

那么，可以怎樣利用降檔效應(yīng)？一個辦法是和誘餌效應(yīng)結(jié)合，比如兩個產(chǎn)品a和b，如果a是主推的產(chǎn)品，就可以用降檔效應(yīng)定帶數(shù)字9的價格，而b放一個整數(shù)，進(jìn)行升檔，這樣就達(dá)到力推產(chǎn)品a的目的。

另一個辦法是逆向應(yīng)用，比如用整數(shù)價格賣某一高端產(chǎn)品，不用數(shù)字9作為定價，因為9會顯得便宜，而高端產(chǎn)品一定要突出“貴”，這樣就可以提升銷量了。

羊群效應(yīng)

請思考一個問題：如果推動高價品的銷量？辦法是羊群效應(yīng)，也叫從眾效應(yīng)，就是基于對他人行為來判斷事物好壞，然后再效仿，并決定養(yǎng)成長期習(xí)慣。

這是很正常的心理現(xiàn)象，也是理性決策方式，但卻非常容易被商家利用的。線下場景很容易用到羊群效應(yīng)，線上怎么搞？有一個很討巧的方式，就是在文案里告訴用戶你的產(chǎn)品很受歡迎即可。

比如增加用戶的曬單推薦，這會增加產(chǎn)品的可信度和文案轉(zhuǎn)化效果，再比如直接寫最暢銷等字樣，或者用暗示的方式，比如香飄飄的“繞地球三圈”。

快印客大學(xué)表示，還有一個方式，就是如實展示數(shù)字，比如“已有12345人參加了某某活動，你咋還不來”。

其實對于從眾來說，一定要理解這個“眾”字，它不是指人超級多，而是指同類人群。只要你能準(zhǔn)確告訴你要影響的那個人，聽了你的指示，就能成為他希望加入的群體的一員，你就能很好施加影響。

從眾的本質(zhì)：跟從一個自己認(rèn)同的群體。那這個本質(zhì)的背后是什么？尋找身份，創(chuàng)造標(biāo)簽。利用人們尋找身份和標(biāo)簽，是標(biāo)題黨們的慣用手段。

值得注意的是，在實際應(yīng)用羊群效應(yīng)時，比如廣告快印企業(yè)管理者一定要把老用戶和新用戶區(qū)分開，避免劣幣驅(qū)逐良幣。所以，掌握了羊群效應(yīng)這個套路，會讓營銷事半功倍，也會讓自己少上當(dāng)。

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