【快印客導(dǎo)讀】有一值得圖文快印店注意的是，大多數(shù)圖文快印店會把店鋪營業(yè)額的下降原因都歸結(jié)為互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，雖然這是原因之一，但更重要的是圖文快印店自身也存在著缺陷，如果不深刻檢討實體店自身存在的問題，只寄希望于電商，那么實體店難免會有倒閉的風(fēng)險。

圖文快印店注意常見的缺陷和問題有哪些呢？

1.只考慮自己想賣什么產(chǎn)品，不考慮顧客需要什么。

很多圖文快印店都有一個共同點，就是客戶一進門，馬上推銷自己想賣的產(chǎn)品，這是實體店目前最嚴重的誤區(qū)，因為只考慮實體店自身的利益，而忽略了客戶的真實需求，毫無疑問這種單向的經(jīng)營觀念會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，客戶厭煩了，這家店又能走多遠呢？

2.只看別人怎么做，不考慮適不適合自己。

很多人都會有這樣一個習(xí)慣，就是喜歡看別人怎么做的，再跟著模仿。但是這在開店上是行不通的。圖文快印店最重要的是要以自己商圈的客戶需求為導(dǎo)向！圖文快印的目標客戶是誰？他們的人群特征和消費習(xí)慣怎樣？這些都需要提前了解，再去制定適合自己的方案，而不是老看別人怎么做，自己就跟著怎么做，最后迷失了自我。

3.只考慮整體行情冷淡，不考慮自身問題。

前面說過，很多圖文快印店會把店鋪營業(yè)額的下降原因都歸結(jié)為互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，而且會用整體行情冷淡來安慰自己，不找圖文快印店自身存在的缺陷和問題，殊不知這樣只會讓店鋪陷入生意越來越冷淡最后導(dǎo)致關(guān)門的危機中。

4.只考慮客單價，不考慮提籃數(shù)。

什么叫客單價和提籃數(shù)？客單價是指客戶平均購買商品的金額，即平均交易金額，提籃數(shù)是指客戶一次購買商品的平均個數(shù)。如果客單價是50元，那這個客單里面是一兩個商品，還是三個以上的商品，意義完全是不一樣的。

客單價越高，提籃數(shù)越低，說明有利潤、有客單的產(chǎn)品銷售占比過高，能培養(yǎng)人氣的商品和基礎(chǔ)品類占比過低，也說明實體店都在主推自己想賣的商品。客單價越低，提籃數(shù)越高，則表示人氣商品和熱賣品類占比更高。

而現(xiàn)在大部分的實體零售店存在的問題都是前者。

5.只考慮促銷方法，不考慮實際“進店率”。

現(xiàn)在圖文快印店的競爭都很激烈，做促銷活動來推廣實體店產(chǎn)品是必然的選擇。但是很多店家在琢磨怎么做推廣活動的時候，也常常會忽略很重要的一點，做促銷活動是為了提高實體店的進店率。如果做促銷活動只考慮怎么提高店鋪成交率，而不考慮如何提升顧客進店率，那么即使有再豐富的銷售技巧和再大的活動優(yōu)惠力度，沒有顧客進店，成交也無法實現(xiàn)。

另外，好的促銷活動也要有好的推廣渠道才能施展。實用的推廣渠道和推廣方法也有很多。

可以把老客戶和店鋪附近的鄰居拉進一個微信群，利用商家活動工具在群里發(fā)布營銷活動開展社群營銷，進行引流裂變的同時，推廣活動。

以上這五個錯誤的習(xí)慣性思維，會給圖文快印店老板帶來巨大的困境，所以呼吁各位圖文快印店老板千萬要擺正自己的位置，要從自身出發(fā)考慮問題。