【快印客導讀】2018年對于營銷行業(yè)來說是不友好的一年。很多品牌在經(jīng)歷過幾年的“營銷傳播”高歌猛進之后,發(fā)現(xiàn)營銷對于生意的影響實在有限,再加上經(jīng)濟大環(huán)境整體增速放緩,品牌主對于營銷所能帶來的實際效果有了更高的要求。先打聲量,然后自然而然產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的打法不再有效,大家都在尋找真正能夠帶來銷售數(shù)據(jù)上漲的營銷新玩法。

但是我們看到,在2018年整體營銷環(huán)境變得復雜、媒介細分趨勢進一步加強的情況下,還是有一些品牌逆勢增長,通過自身優(yōu)秀的產(chǎn)品力和恰當?shù)膫鞑ナ侄未虺鲆皇趾门?跨界玩法、產(chǎn)品力深挖、事件炒作、安利種草等手段,贏回漂亮的銷售數(shù)據(jù)。我們試圖通過營銷層面去解讀這些品牌逆勢火爆的原因,也許在經(jīng)濟環(huán)境更冷的2019,能夠帶來一把溫暖的柴火。

當我們說一件商品、一個品牌具備了爆品潛質(zhì),并不是一個靜態(tài)的過程。在消費者決策、體驗、分享的過程中,爆品力均在不斷地起到關鍵作用。因此,爆品的誕生,其實是四大作用力不斷起效的綜合結果。

1.從被安利到感興趣:社交媒體人對人的推薦是目前轉(zhuǎn)化率最高的商品爆發(fā)形式,第一次接觸到品牌和商品的時候,顏值力決定性作用。顏值力包括產(chǎn)品的包裝、材質(zhì)、觸感、作用、第三方背書、價值觀洞察的設計。

2.從認知到興趣到購買:一件產(chǎn)品從第一次接觸到完成下單,是種草力在起作用。當我們決定是否購買產(chǎn)品的時候,我們會判斷,它的功能、效果、品牌調(diào)性等是否符合自身需求,強種草的商品會在這個階段集中發(fā)力。

3.從購買到體驗到分享:產(chǎn)品本身的力量起到絕對作用。一件商品是否能滿足消費者的需求,是否能夠有精神附加值?是否值得發(fā)個朋友圈與朋友炫耀甚至安利?

4.從體驗到分享到二次認知:是否能夠在滿足消費者需求的前提下提供“哇哦”驚喜點?

抹茶互動 成立于2016年4月,創(chuàng)始成員均來自于4A廣告公關公司、國內(nèi)新銳互動廣告公關公司,具有豐富的從業(yè)經(jīng)歷。抹茶互動是一家專注于爆品力營銷探索的社會化媒體公司,相信創(chuàng)意賦能生意,策略指導新玩法。成立以來,先后服務過包括騰訊、58同城、趕集網(wǎng)、百草味、貝貝網(wǎng)、學大教育等客戶。